Voldikute pakkumised, reklaamtooted, kingitused koos ostudega: klientide meelitamiseks on loodud palju äristrateegiaid. Kuid kas olete kunagi mõelnud, et mündil on ka teine külg? Eh, jah, sest supermarketid võtavad vastu strateegiaid, väikeseid nippe, et panna rohkem kulutama . Vaatame koos, mis nad on.

Nipid, mis panevad teid rohkem kulutama

Üks esimesi trikke, mis paneb teid rohkem kulutama, on positsioon toote riiulitel . Kas olete kunagi märganud, et sageli paigutatakse odavaimad tooted madalale, samal ajal kui kaubamärgid on kesksel kohal? Põhjus on ilmne: kiirustades vaatame kiiresti riiulitele ja keskendume sellele, mis vastab kõigepealt meie pilgule, see on keskne osa. Paigutades siia kõige kallimad või kaubamärgiga tooted, kipume neid rohkem ostma.

Riiulite teemadel on veel üks trikk, mida sageli kauplustes praktikas rakendatakse: mõne odava või GDO-kaubamärgiga toote hoidmine, et mitte pakkuda kallimale tootele alternatiive.

Kõigis supermarketites, alates väikesest poest kuni suure nime alla, on tooted paigutatud otse kassa kõrvale (avangard) . Need on kommid, šokolaadid, närimiskumm, mille hind on sageli üsna madal. Arvamus, mis paljudel on, on "nii palju, et see maksab ainult 1 euro, see ei muuda palju". Just sellel loogikal põhineb see positsioneerimine, mis paljudel juhtudel suurendab kviitungit 1, 2 või isegi 5 euro võrra. Tegelikult sisaldavad avangardistid tooteid, mis on mõeldud impulsside ostmise stimuleerimiseks : tegelikult on need väga kallid tooted (kui vaadata kilo hinda), mis on maskeeritud odavate toodetega nende väiksuse tõttu.

Pakutud otsad: pöörake tähelepanu neile trikkidele

Kõik pakkumised pole tegelikult odavad, mõnikord on need mõeldud spetsiaalselt selleks, et rohkem kulutada.

Näiteks 1 + 1 sooduspakkumised pole alati soodsad: kokkuhoiu kindluse tagamiseks jälgige üksiku toote hinda ja korrutage see kahega. Kas kahe pakendi ostmisega maksate tõesti poole pealt? Kui vastus on eitav, siis võib-olla on parem eelistada toodet, mida ei pakuta, vaid müüakse õige hinnaga.

Tähelepanu tuleb pöörata ka "Spendi & Riprendi" pakkumistele : need pole alati mugavad, nagu tundub. Oleme sunnitud uskuma, et tegelikult säästame 50%. Sageli lähevad asjad teisiti, sest soodushinnaga kupongide kasutamiseks peate kulutama minimaalse kulutuse. Kui teete kontosid õigesti, võiks kokkuhoid olla vaid 25%. Enne reklaamiga liitumist tehke oma kontod alati hästi.

Teine reklaamieeldus, millele tähelepanu pöörata, on kindlasti "kõik kuni …" . Arvestades üksikute toodete väga madalat hinda (0, 50 senti, 0, 99 senti jne), kipuvad tarbijad sageli varuks palju tükke ostma. Siiski tuleb arvestada kahe asjaga: sarnase toote, mida ei pakuta, formaat ja tavahind.

Toon teile praktilise näite: sageli leiate nende reklaamide ajal küpsetisi, suupisteid või isegi tükeldatud liha tükke 0, 99 senti. Kuid kas panite tähele, et mõned neist on keskmisest väiksemad või on need üheosalised pakendid? Tehke alati võrdlus normaalkaaluga ja saate aru, et ost pole nii mugav, tegelikult võib see teile maksta üle 1/3 rohkem kui lahtiselt toode.

Lõpuks leidub korvide tooteid alates "alates". Asetus nende konteinerite sees, mis muudavad kõik pisut segaseks, on spetsiaalselt loodud. Segades madalama hinnaga tooteid teistega, mis maksavad rohkem, tehakse üksikute toodete tegelike kulude mõistmisel sageli vigu. Pöörake alati tähelepanu ja kontrollige individuaalseid kulusid: "alates" ei tähenda, et kõike müüakse selle hinnaga.

Kas soovite rohkem teada saada? Järgige seda linki ja avastage palju muid säästmisele pühendatud näpunäiteid!

Kategooria: